-----隋劍光資深研究員在2023年秋季班開學典禮的講話摘要

10月28日上午，同學們在《把青春寫在大地上》的音樂聲中迎了各位導師、研究員。在國歌聲中，開啟了2023年MBA3.0/DBA3.0的拜師儀式和開學典禮，當導師把非常具有象征意義的紅圍巾披到學員們的身上，意味著一個新的人生過程的開啟。各位導師發表了熱情洋溢的講話，字里行間都是人生的智慧與真知灼見。今年開學典禮的主題是：讓自己更優秀，讓社會更美好。

求是院資深研究員、省政府原參事、省國資委外部董事、省商貿業聯合會會長隋劍光導師在開學典禮上發表了重要的講話。在“從 MBA 到MBA3.0/DBA3.0 二十周年”投票中，被評為杰出校友。

首先向各位同學表示了熱烈的祝賀！然后深情地回顧了自己進入求是科學院參加MBA學習的情形；二十多年了，甚至當初的開學典禮至今都歷歷在目，開學典禮上名譽校長，老一輩革命家，原浙江省委書記鐵瑛同志，原浙江省政協主席王家揚同志，時任浙江大學黨委書記張俊生同志等的講話等等至今仿佛仍回響在耳邊，差不多二年的刻苦學習，給自己帶來了極大的改變。之后擔任了物產集團的副董事長、總經理等。所在單位前后有幾十位同志來參加了這個課程的學習，把學到的知識應用于實際工作中，取得了很大的收獲。公司后來成為世界五百強企業，接下去又成為上市公司等等，收獲了豐富的故事。

學習是改變自己、提升工作的最佳途徑。即使工作最忙，也不能忘記學習，盡管畢業二十多年了，這個習慣一直沒有改變。后來MBA的教材更新了，從MBA到MBA3.0，課程也不斷升級，又向何校長來要新的教材學習。這些新的理念和實際方法，一直讓我與時俱進，經常給了我很多的啟發和幫助?，F在全球化了，面對更復雜的國際環境，方法問題變得更加重要。同學們走進了課堂，同樣做了一個非常正確的選擇。

現在國際環境確實非常復雜多變，地區的沖突與戰爭不斷發生，全球化的競爭更加激烈，有的國家甚至動用國家力量來打壓其它國家的企業或競爭對手，干預企業的商業競爭，給我們的企業帶來了更多的復雜性和艱巨性，不得不迫使我們必須有更多的方法去應對；學而無涯，學無止境。

環境是戰略的起點，也是學習與研究的起點，隋劍光導師在回顧了當前的國際國內的環境的幾個新的特點以后，指出：

不管環境如何變化，從市場的角度，還是非?；钴S的，市場數據也是不錯的，尤其是內需這塊。我還兼著省商貿聯合會會長，對消費這塊還是關心得比較多的。今年的“高品質步行街”又要開始評審了，下個月13號，我將帶幾個專家一起去杭州評審；目前收到的信息情況看，整體的消費市場還是不錯的，這是確定的。就是說，無論怎么樣的環境，我們要善于從不確定當中去尋找確定性，要怎么做？能做的首先把它做好。再就是要通過學習和研究，一定要像我們今天那樣通過靜下心來，系統性地去學習、去研究，在研究中來確定我們的定位與更多的市場機會。這是我要說的第二點。

第三點，是定位、機會。定位和機會分析是戰略的起點，也是環境分析的重點。確定以后，那你要尋找自己的目標。就是管理科學的目標導向。做企業需要明確的目標，學習也是需要一種明確的目標，不外乎“戰略，模式、文化、方法”等等。

 戰略就是企業的方向，也是企業的世界觀；把世界觀放到企業來講，它就是戰略，你的最終的目標就是使命與愿景，就是文化與價值觀。放到他的路徑來講就是商業模式；放到具體操作層面，就是科學方法問題。無論你在產品與服務市場中，還是將來要進入資本市場成為資本市場的產品，為上市做準備，無論是創業板、這個板、那個板等等，都需要有目標。好像企業要有企業明確的市場定位與市場形象，以及企業的市場細分領域及定位；如果是專業化，就是如何更專業；如果是多元化，就是如何創造更大市場與價值；都存在市場識別與定位問題；從文化到具體的產品與服務，體現企業與市場的不同關系，融合得越好，企業越發展、越持久；無論企業大小都是如此。像我老娘家，原來叫浙江物產，現在是物產中大，我有幸曾經和我們班子一起，把企業搞成世界500強企業，現在物產中大又搞上市了，搞完上市我也退休了。后來很榮幸擔任省政府參事，還兼國資委的外部董事，省商貿聯合會會長等等，實際是退而不休。也同樣，我們首先需要給自己的學習與研究定下一個非常好的或者明確的目標，這也是關系到以后能不能取得更多的收獲的問題。

有一個明確的目標，就可以圍繞目標去學習與研究?？梢匀シ治?、研究、發現實現目標中的問題，我們叫問題導向。去找方法，如何去解決這些問題。如果我們每一個人要創造一個上市公司出來，那么，這個過程中有哪些問題？需要整合哪些資源？需要什么樣的整合方法？要去找資源、去找科學的方法、去解決問題。解決了，就水到自然成。這是我要講的第三點的第一個觀點，就是戰略要清晰、目標要明確。       

第二個觀點，我覺得我們需要行動，行勝于言。首先自我管理，圍繞目標與解決問題的自我管理，在付諸行動的過程中，去不斷的找方法，想辦法，不斷的學習與研究、不斷去解決問題，才能不斷地趨向于目標的實現。就是行動要堅定，方法要到位。

我這兩年出差蠻多的，有時候我就帶上幾本書看，像現在形勢不太好，我就看稻盛和夫的《活法》，一旦形勢好了差不多，我就看他的《干法》。頭兩天我朋友給我寄了本書《馬斯克傳》，針對性的學習研究與找方法，也許事半功倍。方法也不能僅僅局限于小的范圍內。前兩天我出差到黑龍江那邊去，還去了沈陽，我在路上翻這本書，想起之前與馬斯克這個人的交集。

那年我作為物產的總經理還兼著元通公司的董事長，我帶著我們幾個董事長，老總及副老總，去到美國硅谷的特斯拉總部，不巧馬斯克出差，二個副總裁接待了我們，他們的房間有多大？一個房間一張桌子一放，那幾個人就坐不下了，也不妨礙我們的交流。交流中，對方提到，他們接待過很多中國來的代表團，唯獨我們對特斯拉的特性、產品、市場甚至文化，理解最深，馬斯克來北京總部時，再邀請我們去北京總部進行深入交流。其實，我們不過是事先專門做過研究，包括馬斯克本人及企業的成長背景和一些經歷，特別是了解到他在逆境下成長的豐富經歷，磨練了他的意志，甚至影響到了以后的發展與企業的文化等等，我們才因此得到了以后的更多機會。

馬斯克曾經有一句話，就是：用物理的規律推導出來，那是規則，其余都是建議。那這句話我覺得蠻有哲理，所以他現在做事業的話，你看不管做火箭也好，做特斯拉也好，都全力以赴的行動，都追求極致。上次的降價，就把其它新能源車打得稀里嘩啦，甚至一塌糊涂。雖然現在我們的比亞迪等都起來了，但之前的影響還是非常大的。行動至上，追求極致，就是一種自我管理。

第二個是時間管理，一個人的時間就這么多，還要安排讀書與研究，還要行動，時間管理就很重要。要善于安排時間、分配時間，各位都有時間工作經驗的，我就不展開了。還有就是組織管理和文化管理等等，有一系列的自我管理，就是系統性的管理，也是行動的需要，讓行動更有效率。

第三個我覺得是成效，成效也有這么幾個方面，一個就是我在之前專門講的戰略與目標，如何去分解具體的小問題、小目標，一個個小問題解決了，一個個小目標實現了，就實現了我們的總目標。學習與研究就變得卓有成效。

成效就是不斷的獲取，獲取就是不斷的積累?，F在我們的課程及大綱不斷的修改，有的還因人而別，不斷演進；因為時代在不斷的變化著，我們的課程也越來越好。我記得當時學戰略管理，對我啟發太大了。我多次講過當年的一個作業，是分析聯想公司的案例，就給我們一個聯想公司的背景、場景材料，讓我們自己分析研究，有題目，把學習的理論套進去，沒有標準答案。那個時候柳傳志剛剛把這個聯想開始交給楊元慶，聯想公司正在一個岔路口，是走下坡路還是怎么樣？是一個戰略問題，其實也是一個深層次的思考與研究的問題。這樣的現實的案例，一定會給我們不斷的啟發，與理論、與我所在的企業進行碰撞，讓你真正理清楚什么是戰略及戰略的重要意義。在與知識及案例、經驗的碰撞中，深刻理解，戰略是什么？以及商業模式、管理模式、盈利模式，經營模式等等，都會能動地去刨根究底，理清我們自己的工作與工作思路。

 第四，還是強調學了以后一定要實踐。我相信在座的，今天不管你是哪一個企業，來自什么老總也好，或者其它重要崗位也好，理論與實踐的結合，非常重要。因為這個MBA.0或者這個DBA3.0，是有明確目標的；同時，包括問題、案例、等等都來自于實踐，是實踐的理論化，再回到實踐中去，有所提升、有所發展、有所提高，才能取得更多的收獲，實現更大的目標；我自己學習以后，至今我對這個學校、對這個班還是很有感情的。

我到商業聯合會以后，我還專門希望也能與我們學校一起合作開這個班，后來種種原因現在還沒搞起來。 商貿業聯合會，我們有四大功能，其中有個叫智庫管理，我們已經集聚了浙江大學、工商大學，還有企業界的好多專家，我們學校的金雪軍、吳曉波等等許多教授、導師都在都在我們這個智庫里。因為，都是當年教我們的導師，吳曉波教我們《戰略管理》的，包括下一步希望把這次的導師也都請到我們聯合會的智庫里頭。

最后我想說的是：才干，學了以后一定是增長才干的。在實現你們的目標的同時，實實在在地增長你們的才干，為你自己的企業，為你自己的人生，增添豐富的意義。并經營好你們的企業、組織、以及你們的人生。我們人生也需要經營，就像家庭一樣也要經營；讓平凡的人生更偉大。我也預祝你們圓滿按照教學計劃取得學分，獲取你們應有的文憑——畢業證書。

再次祝你們取得好成績，獲取理想的價值。

謝謝大家！

（秘書處根據記錄整理，未經本人審閱）